Startup mexicana busca crear la primera VPP Solar del país

La startup mexicana Niko está construyendo un modelo que busca que las empresas adopten energía solar sin asumir de inicio el costo de comprar e instalar un sistema fotovoltaico. Su propuesta integra financiamiento, instalación, almacenamiento, mantenimiento y monitoreo digital en un solo servicio.

Fundada en 2023 por Edoardo Dellepiane y Raffaele Sertorio, la compañía identificó en México una combinación de factores favorable para su expansión: disponibilidad de radiación solar, tarifas eléctricas elevadas para determinados usuarios y una penetración todavía limitada de sistemas fotovoltaicos. A ello sumó un mercado de proveedores fragmentado, en el que las capacidades para cotizar, financiar e implementar proyectos pueden variar considerablemente.

De vender paneles a financiar infraestructura energética

El modelo de Niko parte del consumo histórico de cada cliente. Con esa información determina las necesidades de generación y almacenamiento, utiliza imágenes satelitales para las evaluaciones iniciales y posteriormente realiza verificaciones técnicas antes de desplegar los equipos.

Para las empresas, la propuesta contempla distintas modalidades de pago: compra directa, financiamiento a 12 meses, suscripciones de entre dos y diez años y contratos de compraventa de energía o PPA. En este último esquema, Niko conserva la responsabilidad sobre la instalación y mantenimiento, mientras el cliente paga por la electricidad generada, convirtiendo una inversión de capital en un gasto operativo más previsible.

La estructura financiera también refleja la lógica del negocio. De acuerdo con información publicada por Startups Latam, en 2025 Niko captó US$23 millones, divididos en US$8 millones de capital y US$15 millones de deuda. La ronda de capital fue encabezada por QED Investors, con participación de Picus Capital y 468 Capital; previamente, la startup había obtenido US$3,3 millones en una ronda semilla. La compañía puede utilizar ambos tipos de recursos para ampliar operaciones, tecnología e infraestructura energética.

El software conecta instalaciones dispersas

La propuesta B2B no termina con la instalación de los paneles. Mediante Niko Hub, las empresas pueden centralizar información de diferentes establecimientos y consultar variables como generación, consumo y ahorro desde un mismo tablero. El sistema también incorpora alertas, reportes consolidados, monitoreo y mantenimiento, elementos especialmente relevantes para organizaciones con múltiples sucursales.

El almacenamiento representa otra pieza del modelo. Las baterías pueden utilizarse para trasladar el consumo hacia momentos de menor costo y reducir la demanda durante los periodos de mayor presión sobre la red, una estrategia conocida como peak shaving. También pueden aportar respaldo para determinadas operaciones cuando ocurren interrupciones del suministro.

El siguiente negocio: una planta virtual de energía

La apuesta de mayor alcance es desarrollar una planta virtual de energía o VPP, capaz de conectar digitalmente paneles solares, baterías y otros recursos distribuidos. El objetivo es coordinar instalaciones ubicadas en distintos inmuebles como si formaran parte de una infraestructura energética común, con capacidad para almacenar excedentes o modificar el consumo en momentos de mayor demanda.

TechCrunch reportó que Niko buscaba inicialmente reunir decenas de megavatios mediante nuevas instalaciones, venta de baterías y adquisición de carteras energéticas. Sin embargo, el desarrollo de una VPP en México enfrenta retos regulatorios y técnicos que condicionarán su implementación. La empresa había planteado la iniciativa como la primera planta virtual del país.

Para el mercado empresarial, el atractivo de Niko está menos en los paneles solares que en la integración de infraestructura, crédito, almacenamiento y software. Su modelo busca reducir la barrera financiera de adoptar generación distribuida y, al mismo tiempo, convertir activos energéticos instalados en diferentes empresas y establecimientos en una infraestructura digitalmente coordinada.