Marketing ineficiente en Startups B2B reduce beneficios significativos

Un reciente análisis realizado por la Universidad Tecnológica de Sydney y el Smeal College of Business destaca un vacío significativo en la aplicación de estrategias de marketing en startups B2B en sus primeras etapas. El estudio revela que mientras el 55% de los emprendedores utilizan marketing sistemático, el 45% restante no implementa tales estrategias. Esta falta de marketing sistemático no solo limita su visibilidad y acceso a capital, sino que también se traduce en una menor valoración de la empresa y en pérdidas económicas significativas

De las 693 startups analizadas, 202 proporcionaron datos financieros actualizados para los años 2019 y 2020, y se encuestaron 377 startups adicionales a través de Survey Sampling International. El estudio reveló que las startups B2B que adoptaron estrategias de marketing sistemático experimentaron mayores beneficios en comparación con aquellas que no lo hicieron. En contraste, las startups B2C, aunque más propensas a implementar marketing sistemático, obtuvieron menos beneficios.

El impacto de no aplicar marketing sistemático ha demostrado ser perjudicial para la valoración de las empresas. Más del 60% de las startups encuestadas que no implementaron marketing sistemático tomaron decisiones incorrectas, lo que afectó negativamente su valoración. Este vacío en la estrategia de marketing puede traducirse en pérdidas económicas significativas, sumando hasta US$800 millones en ingresos potenciales no alcanzados.

En el contexto del comercio digital B2B, los marketplaces han experimentado un notable crecimiento, con ventas que aumentaron de US$24,6 mil millones en 2020 a US$260 mil millones en 2023. Este auge destaca la importancia de las plataformas de marketplace, que no solo incrementan los ingresos, sino que también profundizan la lealtad del cliente y amplían la gama de productos ofrecidos. Estas plataformas permiten a las empresas B2B maximizar su alcance sin elevar los costos operativos.

La investigación subraya la necesidad crítica de que las startups B2B implementen estrategias de marketing sistemático para mejorar su visibilidad, aumentar su valoración y evitar pérdidas económicas. A medida que el mercado digital continúa evolucionando, las empresas que no se adapten a estas prácticas corren el riesgo de perder oportunidades de crecimiento cruciales.