Tips para internacionalizar tu modelo de negocio

Cada año las empresas emergentes (emprendimientos) establecen nuevos objetivos para progresar y aumentar sus ganancias. Por lo que es frecuente, que estas startups con cierta trayectoria piensen en dar un paso más ambicioso, siendo la internacionalización fundamental para su crecimiento, señaló Christian Van Oordt, CEO de Cursalab.

A su vez, el CEO de Cursalab, plataforma que forma parte del portafolio de StartUPC y se enfoca en gestionar y validar el aprendizaje de los colaboradores, señaló que “el optar por un mercado nuevo depende mucho del valor que tenga el producto en el lugar de origen y sobre todo, si está resolviendo un problema”.

Además, añadió que es crucial considerar si el producto resulta atractivo para los clientes, lo cual puede medirse a través de la tasa de deserción (churn-rate), es decir, cuántos de los clientes mantienen su fidelidad con la marca. Si la tasa de deserción es baja, puede ser un indicador favorable para internacionalizar tu negocio.

En ese sentido, Van Oordt proporcionó seis tips para internacionalizar un modelo de negocio:

• Oportunidad: es importante tener una visión clara de las opciones de mercado, considerando la cantidad de ventas que se espera generar y el tiempo estimado para hacerlo. Esto permitirá definir con mayor precisión lo que se quiere lograr.
• Conocimiento del mercado: identificar a los potenciales clientes y determinar a qué publico se va vender, así como evaluar si el producto que se ofrece resultará atractivo para ellos.
• Estrategia comercial: para establecer acciones más concretas, resulta conveniente definir un conjunto de pasos que permitan llegar a los clientes, y considerar qué problemas soluciona el producto.

• Adaptabilidad: es recomendable estar dispuesto a cambiar rápidamente la estrategia establecida, de ser necesario. Importante estar pendiente de los resultados, ya que esto nos ayudará a encontrar el modelo de ejecución comercial más funcional.
• Documentación: es importarte considerar los costos relacionados con la legalidad, el trabajo y los impuestos en el país al que se desea expandir.
• Alianzas estratégicas: es poco probable que algo funcione de manera aislada. Cuando se ingresa a un mercado “desconocido”, es recomendable establecer alianzas con otros actores que comparten la misma estrategia y visión, a fin de aprovechar la tracción que estos poseen.