El 69% de las startups cierran por falta de capital antes de generar ingresos significativos

Lanzar una startup es un desafío que va mucho más allá de tener una idea innovadora. La falta de financiación y la dificultad para generar ingresos recurrentes son los principales obstáculos que enfrentan estas empresas emergentes. Aunque algunos emprendimientos logran crecer con recursos propios, la mayoría depende de la inversión externa para mantenerse a flote hasta alcanzar la rentabilidad.

Un reciente informe de BIGBAN Investors Spain y ESIC Business & Marketing School, titulado ‘BIGBAN Research 2024’, revela que casi 7 de cada 10 startups (69%) fracasan porque se quedan sin capital antes de lograr ingresos significativos. Aún más preocupante es que apenas el 4% de estas empresas alcanzan el break-even antes de cerrar sus puertas.

Factores que conducen al fracaso

Los datos del estudio reflejan que la mayor barrera no radica en la idea o la tecnología, sino en la falta de ventas y una deficiente gestión financiera. Según el informe, el 90% de las startups que fracasaron no lograron desarrollar el mercado esperado, y el 73% nunca consiguieron ventas recurrentes. Además, el 56% de estas empresas reconocen que no contaban con un control financiero riguroso.

A pesar de que el 69% de las startups encuestadas aseguraron contar con una tecnología desarrollada y el 51% consideraban que habían logrado un encaje producto-mercado, la ausencia de una estrategia clara de monetización y el descontrol en sus finanzas las llevaron al cierre.

Otro aspecto clave señalado en el estudio es la gobernanza y la gestión del equipo. Seis de cada diez startups fallidas estaban en fase preseed al momento de recibir inversión, lo que refleja un alto nivel de riesgo. Además, solo el 38% contaban con un consejo asesor experimentado. En contraste, el informe destaca que el 92% de las startups que lograron un crecimiento sostenido tenían fundadores con experiencia previa en emprendimiento, frente al 22% de las que fracasaron.

Cómo evitar el cierre prematuro

Para incrementar sus posibilidades de éxito, las startups deben enfocarse en tres aspectos fundamentales:

1. Gestión financiera rigurosa: Más de la mitad de las startups que fracasan no cuentan con un control adecuado de sus finanzas, lo que las lleva a quedarse sin recursos antes de generar ingresos.

2. Validación del modelo de negocio: La falta de ventas recurrentes es un factor determinante en el cierre de muchas empresas emergentes. Es crucial validar el modelo antes de escalar.

3. Un equipo fundador experimentado: La experiencia previa en emprendimiento se ha demostrado clave en aquellas startups que logran crecer y mantenerse en el mercado.

El ecosistema emprendedor es desafiante y competitivo. Más allá de una buena idea, el éxito de una startup depende de una gestión financiera efectiva, la validación de su modelo de negocio y un equipo sólido con experiencia. Como señala el informe, la clave para sobrevivir radica en la capacidad de adaptarse rápidamente y tomar decisiones estratégicas en un entorno de constante cambio. Aquellas startups que logran dominar estos aspectos multiplican sus probabilidades de éxito y crecimiento sostenible.